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國際商務師

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國際商務師國際商務師綜合練習名詞解釋每日一練(2019.03.19)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋客場談判

參考答案：

指對談判的某一方來講，談判是在談判另一方所在地進行的談判。

2.名詞解釋合作式談判

參考答案：指信奉“化干戈為玉帛”，堅持平等互利，求同存異，變消極為積極，互諒互讓，相互尊重，力求談判能夠融...

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3.名詞解釋PRAM談判模式

參考答案：即把制定談判計劃，建立關(guān)系，達成雙方都能接受的協(xié)議，協(xié)議的履行與關(guān)系維持看成一個連續(xù)不斷的過程，從而使今后的交易不斷成功...

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4.名詞解釋實質(zhì)性分歧

參考答案：

是原則性的根本利益分歧。

5.名詞解釋強調(diào)式發(fā)問

參考答案：

指在強調(diào)自己的觀點和己方的立場。