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填空題異議是客戶在（）中產(chǎn)生的不明白的、不認(rèn)同的、懷疑的和反對的意見。

1.填空題在銷售過程中的（），客戶都或多或少的會存在異議，合理的處理客戶的異議是取得銷售承諾的必要條件。

2.填空題異議是客戶用詞語或者身體語言表現(xiàn)出來的對銷售過程的（），它意味著客戶對購買的抗拒或找借口脫身，綜合起來是沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品對他的價(jià)值。

3.填空題情緒是可以相互影響和感染的，平鋪直敘的介紹會減退客戶的興趣，而（）的解說，勢必能夠吸引客戶，讓客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生更多的興趣和欲望。

4.填空題介紹產(chǎn)品實(shí)際上就是對客戶進(jìn)行產(chǎn)品解說，而不是面無表情的背誦（）。

5.填空題在介紹產(chǎn)品時(shí)，要針對客戶的（），有重點(diǎn)、有主次的進(jìn)行介紹，重要的信息如優(yōu)點(diǎn)、好處等，可以詳細(xì)敘述，對于產(chǎn)品的缺點(diǎn)、不利信息可以有技巧的說出來。