單項選擇題商務(wù)談判的目標(biāo)中，（）是指談判者根據(jù)各種主客觀因素，考察種種具體情況，經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)測和核算之后所確定的談判目標(biāo)。

A.最低限度目標(biāo)
B.可接受目標(biāo)
C.理想目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)


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1.單項選擇題商務(wù)談判的目標(biāo)中，（）是指在滿足其實際需求利益之外，還有一個額外值或增加值。

A.最低限度目標(biāo)
B.可接受目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最優(yōu)期望目標(biāo)

2.單項選擇題商品品質(zhì)是由（）決定的。

A.商品的價值
B.商品的質(zhì)量
C.商品的自然屬性
D.商品的品牌

3.單項選擇題（）是商務(wù)談判中最主要、最敏感的問題。

A.價格
B.數(shù)量
C.品質(zhì)
D.保險

4.單項選擇題商務(wù)談判（）這一特征，要求商務(wù)談判人員不僅要重視口頭上的談判承諾，更要重視合同條款的準(zhǔn)確性與嚴(yán)密性。

A.談判對象的廣泛性和不確定性
B.合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性
C.談判條件的原則性與可伸縮性
D.談判環(huán)境的多樣性和復(fù)雜性

5.單項選擇題商務(wù)談判（）這一特征，要求商務(wù)談判人員既要堅持原則性，善于追求高目標(biāo)，又要從實際出發(fā)隨機(jī)應(yīng)變，掌握好談判條的伸縮性，采取靈活多樣的對策來實現(xiàn)談判的基本目標(biāo)。

A.談判對象的廣泛性和不確定性
B.合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性
C.談判條件的原則性與可伸縮性
D.談判環(huán)境的多樣性和復(fù)雜性