單項選擇題()是保險銷售環(huán)節(jié)中最重要的一個步驟，是保險銷售人員最主要的工作。

A.準(zhǔn)保戶開拓
B.調(diào)查并確認準(zhǔn)保戶的保險需求
C.設(shè)計并介紹保險方案
D.疑問解答并促成簽約


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1.單項選擇題關(guān)于棄權(quán)與禁止反言，下列說法不正確的一項是()。

A.棄權(quán)是保險合同一方當(dāng)事人放棄他在保險合同中可以主張的某種權(quán)利，通常是指保險人放棄合同解除權(quán)與抗辯權(quán)
B.從保險代理關(guān)系看，保險代理人是以保險人的名義從事保險活動，其在授權(quán)范圍內(nèi)的行為所產(chǎn)生的一切后果應(yīng)由保險人來承擔(dān)
C.一旦保險合同生效后，如果發(fā)現(xiàn)投保人違背了保險條款，可以解除合同
D.禁止反言(也稱“禁止抗辯”)是指保險合同一方既然已放棄他在合同中的某種權(quán)利，將來不得再向他方主張這種權(quán)利

4.單項選擇題關(guān)于收益人的說法下列不正確的一項是()。

A.在保險實務(wù)中，受益人在保險合同中有已確定和未確定兩種情況
B.已確定受益人是指被保險人或投保人已經(jīng)指定受益人，這時受益人領(lǐng)取保險金的權(quán)利受到法律保護，保險金視為死者(被保險人)的遺產(chǎn)，受益人和遺產(chǎn)繼承人共同分享，也可以用于清償死者生前的債務(wù)
C.未確定受益人有兩種情況：一是被保險人或投保人未指定受益人;二是受益人先于被保險人死亡、受益人依法喪失受益權(quán)、受益人放棄受益權(quán)，而且沒有其他受益人
D.在受益人未確定的情況下，被保險人的法定繼承人就視同受益人，保險金應(yīng)視為死者的遺產(chǎn)，由保險人向被保險人的法定繼承人履行給付保險金的義務(wù)

5.單項選擇題按照()分類，保險合同可分為財產(chǎn)保險合同與人身保險合同。

A.合同的性質(zhì)
B.承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任的方式分類
C.保險標(biāo)的
D.依據(jù)保險價值在訂立合同時是否確定

7.單項選擇題按照()分類，保險可分為強制保險和自愿保險。

A.保險標(biāo)的
B.承保方式
C.實施方式
D.風(fēng)險轉(zhuǎn)移層次

9.單項選擇題在保險理論與實務(wù)中，風(fēng)險僅指損失的不確定性。這種不確定性包括的內(nèi)容錯誤的是()。

A.發(fā)生與否的不確定
B.發(fā)生原因的不確定
C.發(fā)生時間的不確定
D.導(dǎo)致結(jié)果的不確定