單項選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括：說明告知、（）和激勵行動。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.說服打動


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1.單項選擇題解決方案呈現(xiàn)的目的包括：（）、說服打動和激勵行動。

A.處理異議
B.方案介紹
C.問題分析
D.說明告知

2.單項選擇題解決方案提交階段是處于和客戶初步商談階段，一般這一階段的報價都：（）

A.非常清晰
B.比較清晰
C.比較模糊
D.不應(yīng)報價

3.單項選擇題技術(shù)參數(shù)的描述是指產(chǎn)品的特征，主要是給客戶內(nèi)部的（）閱讀。

A.高層領(lǐng)導(dǎo)
B.對手內(nèi)線
C.外行人員
D.專業(yè)人士

4.單項選擇題解決方案中的成功案例是為了給客戶：（）

A.提供參考資料
B.展示公司實力
C.加強(qiáng)合作信心
D.加強(qiáng)合作關(guān)系

5.單項選擇題解決方案中的背景綜述是為了讓客戶（）或沒有時間仔細(xì)閱讀的客戶可以快速地了解方案的內(nèi)容；

A.對手內(nèi)線
B.專業(yè)人士
C.高層領(lǐng)導(dǎo)
D.直接聯(lián)系人