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問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判中的讓步策略。

1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判中砍價(jià)策略。

不接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)；學(xué)會(huì)大吃一驚；強(qiáng)調(diào)自身價(jià)值；利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；許諾未來(lái)利益。

2.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判中的報(bào)價(jià)策略。

敢于開(kāi)出高于自己期望的價(jià)格；圍繞客戶感知進(jìn)行優(yōu)惠；捆綁定價(jià)，丟車(chē)保帥；給領(lǐng)導(dǎo)預(yù)留降價(jià)的空間；

3.問(wèn)答題與個(gè)人談判相比較，團(tuán)隊(duì)談判的優(yōu)勢(shì)有？

4.問(wèn)答題商務(wù)談判時(shí)需要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪些方面的信息？

（1）對(duì)手的報(bào)價(jià)（2）對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)（3）是否爭(zhēng)取到談判對(duì)象的支持

5.問(wèn)答題商務(wù)談判中信息收集的內(nèi)容包括哪些？

（1）談判的環(huán)境因素（2）談判對(duì)手的信息（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息