問答題

李書福先生,生于1963年,出生在浙江省臺(tái)州市路橋區(qū)。哈爾濱工業(yè)大學(xué)畢業(yè),燕山大學(xué)工程碩士,經(jīng)濟(jì)師職稱、全國(guó)政協(xié)委員。所有的這一切歸結(jié)起來都不如我們所知道的“沃爾沃”的收購(gòu)者、吉利汽車的董事長(zhǎng)這一頭銜來得響亮。吉利汽車作為民營(yíng)企業(yè)在中國(guó)的誕生可謂是占據(jù)了“天時(shí)、地利、人和”。在剛剛開始生產(chǎn)汽車的時(shí)候,遇上了加入世貿(mào)組織,這真可謂是生不逢時(shí),汽車在當(dāng)時(shí)還是作為奢侈品的時(shí)候,李書福就采用在價(jià)格上提出3萬(wàn)元就可以買汽車,這讓許多外國(guó)人瞪大了眼睛,然而李書福認(rèn)識(shí)到這不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),想要發(fā)展必須跟上時(shí)代的步伐,必須加強(qiáng)技術(shù),因此他做了長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查研究,通過戰(zhàn)略的挑戰(zhàn),他鎖定了具有全球安全信譽(yù)的沃爾沃汽車,但是高昂的收購(gòu)費(fèi)用讓李書福躊躇了,就在這時(shí),2008年全球金融危機(jī)給李書福帶來了天時(shí),價(jià)錢可溝通的情況下如何說服沃爾沃的工會(huì)相當(dāng)困難,因?yàn)樵趪?guó)外,工會(huì)的權(quán)利是很大的,但是李書福一句“ILoveYou”徹底征服了沃爾沃工會(huì)的發(fā)言人提出的為什么選擇收購(gòu)沃爾沃這一看似簡(jiǎn)單卻很尖銳的問題。針對(duì)吉利收購(gòu)沃爾沃在外人看來是收購(gòu),但是在李書??磥砭褪怯⒘艘粋€(gè)外國(guó)的姑娘,為此他需要一班接親的兄弟幫他迎娶新娘子,于是他就在挖空心思的想著挖人,放眼望去吉利公司的高層管理者幾乎都是李書福獵頭而來的,并且針對(duì)進(jìn)進(jìn)出出的管理人員,李書??偸且砸活w寬厚的心隨時(shí)為他們打開大門,民主、溝通、合作、團(tuán)隊(duì)成為吉利公司濃厚的企業(yè)文化。
成功的喜悅并沒有沖昏李書福的頭腦,有了技術(shù),李書福想得最多的就是如何生產(chǎn)一款東西方結(jié)合的汽車,因?yàn)楹屯鈬?guó)的汽車相比可能差不多,但是想要打進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)還是需要符合中國(guó)人的文化,充分調(diào)查現(xiàn)有環(huán)境,以顧客為導(dǎo)向的生產(chǎn)成為主導(dǎo),因此中西方結(jié)合成為李書福的構(gòu)想,其次充分利用沃爾沃的環(huán)保技術(shù),從而實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷戰(zhàn)略。

結(jié)合案例,分析中國(guó)的消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)會(huì)受哪些因素影響?

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1.問答題

吳強(qiáng)有6個(gè)很要好的朋友,平常一有機(jī)會(huì),他們就會(huì)聚在一起或者打球,或者遠(yuǎn)足,或者什么都不做而是坐在一起一邊喝茶、一邊海闊天空隨便聊聊。最近這半年多時(shí)間里,這個(gè)圈子的情況有所變化。
當(dāng)其他五個(gè)人當(dāng)中的最后一個(gè)都買了現(xiàn)代伊蘭特轎車之后,吳強(qiáng)才發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有些落伍了。他們經(jīng)常在一起交談的主題往往與汽車有關(guān),吳強(qiáng)很少能插得上話。一到周末,他們更多的是搞什么自駕車旅游,吳強(qiáng)沒有車,只能讓同伴們搭載,心里覺得真不是滋味。特別是家屬一起出游的時(shí)候,6個(gè)朋友都有車,各自載著自己的妻子和小孩有說有笑,唯獨(dú)吳強(qiáng)沒車,一家三口不得不分別乘坐朋友的車,這時(shí)的吳強(qiáng)自己覺得特別尷尬!更讓他覺得難受的是他好像與這個(gè)團(tuán)體的距離變得越來越遠(yuǎn)了,偶爾甚至?xí)a(chǎn)生局外人的感覺。吳強(qiáng)終于買車了。他買的也是韓國(guó)現(xiàn)代伊蘭特。聚會(huì)時(shí),一溜七部黑色伊蘭特,場(chǎng)面還是很壯觀的。現(xiàn)在他們?cè)谝黄鹩懻撊绾谓o他們這個(gè)團(tuán)體命名、如何統(tǒng)一裝束、如何統(tǒng)一汽車內(nèi)飾和如何安裝外部統(tǒng)一標(biāo)志等問題。吳強(qiáng)覺得自己終于又回到了同伴們的身邊了。不過,他得準(zhǔn)備為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一裝束和各種標(biāo)志性配件再花費(fèi)一筆錢。
請(qǐng)結(jié)合案例,分析以下問題。

結(jié)合案例簡(jiǎn)要回答這種因素是怎樣影響消費(fèi)者的情感、認(rèn)知和行為的?
2.問答題

吳強(qiáng)有6個(gè)很要好的朋友,平常一有機(jī)會(huì),他們就會(huì)聚在一起或者打球,或者遠(yuǎn)足,或者什么都不做而是坐在一起一邊喝茶、一邊海闊天空隨便聊聊。最近這半年多時(shí)間里,這個(gè)圈子的情況有所變化。
當(dāng)其他五個(gè)人當(dāng)中的最后一個(gè)都買了現(xiàn)代伊蘭特轎車之后,吳強(qiáng)才發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有些落伍了。他們經(jīng)常在一起交談的主題往往與汽車有關(guān),吳強(qiáng)很少能插得上話。一到周末,他們更多的是搞什么自駕車旅游,吳強(qiáng)沒有車,只能讓同伴們搭載,心里覺得真不是滋味。特別是家屬一起出游的時(shí)候,6個(gè)朋友都有車,各自載著自己的妻子和小孩有說有笑,唯獨(dú)吳強(qiáng)沒車,一家三口不得不分別乘坐朋友的車,這時(shí)的吳強(qiáng)自己覺得特別尷尬!更讓他覺得難受的是他好像與這個(gè)團(tuán)體的距離變得越來越遠(yuǎn)了,偶爾甚至?xí)a(chǎn)生局外人的感覺。吳強(qiáng)終于買車了。他買的也是韓國(guó)現(xiàn)代伊蘭特。聚會(huì)時(shí),一溜七部黑色伊蘭特,場(chǎng)面還是很壯觀的。現(xiàn)在他們?cè)谝黄鹩懻撊绾谓o他們這個(gè)團(tuán)體命名、如何統(tǒng)一裝束、如何統(tǒng)一汽車內(nèi)飾和如何安裝外部統(tǒng)一標(biāo)志等問題。吳強(qiáng)覺得自己終于又回到了同伴們的身邊了。不過,他得準(zhǔn)備為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一裝束和各種標(biāo)志性配件再花費(fèi)一筆錢。
請(qǐng)結(jié)合案例,分析以下問題。

吳強(qiáng)的遭遇說明了影響消費(fèi)者行為的什么因素?并解釋這種因素。
3.問答題

近年來,隨著人們收入水平的提高,旅游消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大。大學(xué)生假期旅游已成為時(shí)尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生,他們平時(shí)關(guān)系很好。在李曉的提議下,三人經(jīng)過與其家長(zhǎng)反復(fù)溝通、商議,并在家長(zhǎng)那里獲取足夠的旅游資金后,決定2011年暑期在國(guó)內(nèi)選擇一家旅行社進(jìn)行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M(fèi)活動(dòng)。
旅游消費(fèi)活動(dòng)對(duì)三人來講畢竟是第一次,由于旅游花銷較大,各個(gè)旅行社知名度、服務(wù)水準(zhǔn)差異也大,旅游產(chǎn)品購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢,與有經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)交流,去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后,他們決定選擇A旅行社推出的“國(guó)內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項(xiàng)目進(jìn)行旅游消費(fèi)。A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個(gè)性化需求,暑假根據(jù)大學(xué)生的旅游需求特點(diǎn),在不增加該項(xiàng)目費(fèi)用的前提下增加了該項(xiàng)目的特色。比如在原旅游項(xiàng)目中增加郊外運(yùn)動(dòng)游(爬山、漂流)。
在促銷方面,推出有獎(jiǎng)旅游銷售,特等獎(jiǎng)獲得者可免費(fèi)獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間,該城市有國(guó)內(nèi)足球甲A比賽)。但該旅行社的定價(jià)并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。三人暑期隨團(tuán)如期進(jìn)行了旅游,旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)?;匦:罄顣苑耆吮闩d致勃勃地講該次旅游的軼事,將該次旅游總結(jié)為一個(gè)字“爽”,儼然像該旅行社的一個(gè)推銷員。請(qǐng)結(jié)合案例,分析以下問題。

站在李曉的角度,簡(jiǎn)要寫出購(gòu)后行為分析
4.問答題

近年來,隨著人們收入水平的提高,旅游消費(fèi)人群不斷擴(kuò)大。大學(xué)生假期旅游已成為時(shí)尚。李曉、王明、周梁是某高校大三學(xué)生,他們平時(shí)關(guān)系很好。在李曉的提議下,三人經(jīng)過與其家長(zhǎng)反復(fù)溝通、商議,并在家長(zhǎng)那里獲取足夠的旅游資金后,決定2011年暑期在國(guó)內(nèi)選擇一家旅行社進(jìn)行他們?nèi)松械谝淮温糜蜗M(fèi)活動(dòng)。
旅游消費(fèi)活動(dòng)對(duì)三人來講畢竟是第一次,由于旅游花銷較大,各個(gè)旅行社知名度、服務(wù)水準(zhǔn)差異也大,旅游產(chǎn)品購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)顯而易見。三人開始分頭了解、搜集相關(guān)旅行社的信息。經(jīng)過看廣告、網(wǎng)上查詢,與有經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)交流,去學(xué)校附近的旅行社咨詢等調(diào)研后,他們決定選擇A旅行社推出的“國(guó)內(nèi)某一大城市經(jīng)典游”項(xiàng)目進(jìn)行旅游消費(fèi)。A旅行社為改變旅游“產(chǎn)品”無法滿足人們的多樣化、個(gè)性化需求,暑假根據(jù)大學(xué)生的旅游需求特點(diǎn),在不增加該項(xiàng)目費(fèi)用的前提下增加了該項(xiàng)目的特色。比如在原旅游項(xiàng)目中增加郊外運(yùn)動(dòng)游(爬山、漂流)。
在促銷方面,推出有獎(jiǎng)旅游銷售,特等獎(jiǎng)獲得者可免費(fèi)獲得重大體育賽事門票兩張(在此期間,該城市有國(guó)內(nèi)足球甲A比賽)。但該旅行社的定價(jià)并不比其他旅行社的同類旅游“產(chǎn)品”高。三人暑期隨團(tuán)如期進(jìn)行了旅游,旅行社按合同約定圓滿提供了相應(yīng)的服務(wù)。回校后李曉逢人便興致勃勃地講該次旅游的軼事,將該次旅游總結(jié)為一個(gè)字“爽”,儼然像該旅行社的一個(gè)推銷員。請(qǐng)結(jié)合案例,分析以下問題。

說明該次旅游購(gòu)買決策過程的三個(gè)主要角色。

最新試題

購(gòu)買任務(wù)通常是指消費(fèi)者具體的購(gòu)買理由或目的。購(gòu)買禮品與購(gòu)買自用產(chǎn)品在很多方面存在著差異,包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

如果一個(gè)消費(fèi)者處于中等收入階層,且名義收入有所增加,但物價(jià)漲幅更為顯著,那么消費(fèi)者可能會(huì)()。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

小明想購(gòu)買一款沙發(fā),他的媽媽認(rèn)為應(yīng)該買一款抽拉式沙發(fā)床,他的爸爸最終決定在京東購(gòu)買一款抽拉式沙發(fā)床并實(shí)施了購(gòu)買行為。在這個(gè)案例中,小明的爸爸扮演了哪些角色?()

題型:多項(xiàng)選擇題

時(shí)間在哪些方面影響消費(fèi)者的決策?()

題型:多項(xiàng)選擇題

發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者問題有幾種方法,包括()

題型:多項(xiàng)選擇題

當(dāng)消費(fèi)者在球賽看臺(tái)上感到興奮,而在排隊(duì)過長(zhǎng)的銀行感到不耐煩時(shí),是由于()的購(gòu)物環(huán)境在不同的情境下會(huì)帶給消費(fèi)者不同的感受。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

世紀(jì)60年代初,寶潔公司開發(fā)出一次性尿布,在試銷過程中定價(jià)為10美分,預(yù)計(jì)銷售4億塊,但試銷的結(jié)果只有預(yù)計(jì)銷量的一半。在后續(xù)的調(diào)研中寶潔公司發(fā)現(xiàn),這種產(chǎn)品雖然受到消費(fèi)者的歡迎,但很多家庭只有帶孩子旅行或參加宴會(huì)時(shí)才舍得使用。寶潔公司在銷售過程中出現(xiàn)此種問題屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的()環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題

消費(fèi)者行為學(xué)的前沿研究領(lǐng)域可能包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)買時(shí),有很多因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買與體驗(yàn),其中購(gòu)買情境的影響也非常顯著。購(gòu)買情境具體包括()。

題型:多項(xiàng)選擇題

以下哪種行為不屬于狹義的消費(fèi)者行為?()

題型:?jiǎn)雾?xiàng)選擇題