利導(dǎo)式謀略是指巧妙利用和引導(dǎo)對(duì)方動(dòng)機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，使之符合我方意愿的談判謀略。

談判風(fēng)格是指談判人員在談判活動(dòng)中通過(guò)言談舉止表現(xiàn)出來(lái)的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想、談判行為等方面的特點(diǎn)。

對(duì)比法是對(duì)具有相同特點(diǎn)的兩個(gè)事物進(jìn)行對(duì)照，以說(shuō)明它們之間存在差距的方法。

在任何情況下，一個(gè)人的行為動(dòng)機(jī)總是受其全部需要結(jié)構(gòu)中最重要、最強(qiáng)烈的需要所支配。這種最重要、最強(qiáng)烈的需要叫做優(yōu)勢(shì)需要。