（1）橫向與縱向談判。
（2）從屬與獨立談判。
（3）軟、硬與原則談判。
（4）電話與電函談判。

是用文字形式記錄協(xié)商結(jié)果，規(guī)定合作各方權(quán)利與義務(wù)的法效性條文。

是指對談判活動具有規(guī)范、指導和制約作用的指導思想和準則。

是指談判主體預想通過談判活動而得到滿足的某種需要。