單項(xiàng)選擇題哪位學(xué)者在其著作的導(dǎo)言中認(rèn)為，該書的出版“開拓了一門新學(xué)科，展示了一個新的研究領(lǐng)域”（）

A.美國的杰勒德·I·尼爾倫伯格，《談判的藝術(shù)》
B.法國的克里斯托夫·杜邦，《談判的行為、理論與應(yīng)用》
C.美國的約翰·溫克勒，《談判技巧》
D.英國的比爾·斯科特，《貿(mào)易洽談技巧》


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1.單項(xiàng)選擇題美國談判協(xié)會會長尼爾倫伯格在《談判的藝術(shù)》一書中說：“婚姻是一個歷史悠久的談判主題?！币韵履膫€選項(xiàng)能夠推演出這個結(jié)論（）

A.談判是復(fù)雜的心里活動過程
B.談判是人們的理性行為
C.談判是參與者的互動過程
D.談判是滿足需要的合作過程

2.多項(xiàng)選擇題邏輯在談判活動中的作用可概括為（）

A.紐帶作用
B.保障作用
C.破立作用
D.促進(jìn)作用
E.推斷作用

3.多項(xiàng)選擇題處理反對意見的基本方法有（）

A.引例法
B.逆轉(zhuǎn)法
C.置之不理法
D.正面回?fù)舴?br /> E.四面出擊法

4.多項(xiàng)選擇題處于被動地位的策略技巧包括（）

A.忍耐克制等待機(jī)會
B.堅持標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定期限
C.提出要求先苦后甜
D.盡量讓對方多說話
E.抓住關(guān)鍵先人為主

5.多項(xiàng)選擇題理性對抗的基本特點(diǎn)有（）

A.奉行的是反常原則
B.常常運(yùn)用逆向思維
C.呈魏線形發(fā)展?fàn)顟B(tài)
D.以對方的失誤為前提
E.符合客觀事物的發(fā)展規(guī)律