單項選擇題對談判者最有利的理想目標是（）

A.可交易目標
B.底線目標
C.頂線目標
D.簽約目標


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1.單項選擇題選擇和實施談判對抗策略的基本依據是（）

A.市場環(huán)境
B.雙方交易關系
C.談判風格
D.談判實力

2.單項選擇題談判學家尼爾倫伯格認為，成功的、合作的談判中要善于利用（）

A.需要
B.僵局
C.爭辯
D.討價還價

3.單項選擇題讓步的實質是（）

A.損失
B.妥協
C.逃避
D.策略

4.單項選擇題談判雙方正式接觸的談判階段是（）

A.談判準備
B.談判開局
C.談判磋商
D.談判簽約

5.單項選擇題談判首席代表是（）

A.談判負責人
B.陪談人
C.主談人
D.企業(yè)經理