談判人員在談判活動(dòng)中通過(guò)言談舉止表現(xiàn)出來(lái)的、與其傳統(tǒng)文化密切相關(guān)的談判思想、談判行為等方面的特點(diǎn)。

談判過(guò)程中在實(shí)施方針、使用方法時(shí)表現(xiàn)出來(lái)的技能。

談判人員在談判過(guò)程中為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展變化而制定或采取的行動(dòng)方針和斗爭(zhēng)方式。

保證談判目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)措施、辦法、途徑、策略、技巧的匯集。