（1）談判主體 （2）談判客體 （3）談判媒介 （4）談判目的
1.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容 2.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組 3.依據(jù)對手的特點配備談判人員
1.制定洽談計劃 2.建立洽談關(guān)系 3.達成洽談協(xié)議 4.履行洽談協(xié)議 5.維持良好關(guān)系
1.客觀真誠的原則 2.平等互惠的原則 3.求同存異的原則 4.公平競爭的原則 5.講求效益的原則
最新試題
談判風格
試論文化習俗對談判的影響。
強調(diào)“談判中需要將人與事區(qū)別對待；應該重點討論利益問題；談判前應制定可供選擇的方案；應堅持依據(jù)客觀標準”的談判是（）。
虛擬原因
“言行穩(wěn)重，重視友誼；自信心強，靈活性差；崇尚守時，講究效率；忌談政治，宜談天氣”是（）。
言實相悖
交談的禮儀與禁忌是什么？
“回以自解、詼諧調(diào)侃、推諉搪塞”屬于（）。
簡述英國人的談判風格？
邏輯在談判中的紐帶作用是什么？