談判的主體行為是指談判人員在談判活動(dòng)中受環(huán)境影響表現(xiàn)出來的所有動(dòng)作的總和。

行為是指人體受環(huán)境影響引起的生理或心理變化的外在反應(yīng)，是人們表現(xiàn)出來的一切動(dòng)作的總稱。

動(dòng)機(jī)是人們以愿望、興趣、理想等形式表現(xiàn)出來的激勵(lì)行為的主觀因素。

需要是自然和社會(huì)的客觀需求在人的頭腦中的一種反映。

性格是對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的穩(wěn)定的態(tài)度以及與之相適應(yīng)的成為習(xí)慣的行為方式。