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問答題簡(jiǎn)述影響談判實(shí)力主客觀因素。

參考答案： （1）該交易對(duì)雙方的重要性程度；
（2）競(jìng)爭(zhēng)狀況；
（3）對(duì)有關(guān)該項(xiàng)交易信息的了解程度；
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1.問答題談判由哪些要素構(gòu)成？

參考答案：

（1）談判主體
（2）談判客體
（3）談判媒介
（4）談判目的

2.問答題談判實(shí)力與企業(yè)實(shí)力的聯(lián)系與區(qū)別。

參考答案：企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、人員責(zé)任、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的信譽(yù)等。企業(yè)實(shí)力只是形成談判實(shí)力潛在基礎(chǔ)，并不一定直接構(gòu)成...

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3.問答題談判的開局階段有何重要作用？

參考答案：

（1）形成第一印象
（2）建立洽談氣氛
（3）決定談判態(tài)度
（4）確定談判方式
（5）形成等級(jí)觀念

4.問答題談判應(yīng)當(dāng)遵循哪些基本原則？

參考答案：（1）平等互利原則
（2）堅(jiān)持正義原則
（3）謀求一致原則
（4）依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)原則
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5.問答題原則式談判的四個(gè)基本點(diǎn)？

參考答案：（1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對(duì)事實(shí)強(qiáng)硬，對(duì)人要溫和
（2）利益：談判的重點(diǎn)應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場(chǎng)
（3...

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