（1）為發(fā)現(xiàn)研究問題提供依據(jù)
（2）為正式?jīng)Q策奠定科學(xué)基礎(chǔ)
（3）為審定方案限定參照標(biāo)準(zhǔn)
（4）為談判活動創(chuàng)造有利條件

（1）決策信息的搜索
（2）決策信息的整理
（3）決策信息的分析

（1）組建優(yōu)勢互補(bǔ)的談判群體；
（2）揚(yáng)長避短加強(qiáng)自身的修養(yǎng)；
（3）根據(jù)對手特點(diǎn)“對癥下藥”。