（1）準備充分，嚴謹周密；
（2）認真負責，講究效率；
（3）自信執(zhí)著，堅持己見；
（4）崇尚契約，嚴守信用。

（1）言行穩(wěn)重，重視友誼；
（2）自信心強，靈活性差；
（3）崇尚守時，講究效率；
（4）忌談政治，宜談天氣。

是指談判人員在談判活動中通過言談舉止表現(xiàn)出來的、與其傳統(tǒng)文化密切相關的談判思想。