單項(xiàng)選擇題若僵局持續(xù)發(fā)展，雙方嚴(yán)重對(duì)峙且無(wú)法解決時(shí)，可采用（）

A.調(diào)解
B.最后通牒
C.讓步
D.反問(wèn)勸導(dǎo)法


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1.單項(xiàng)選擇題直接直接渠道屬于（）

A.二層渠道
B.零層渠道
C.一層渠道
D.三層渠道

2.單項(xiàng)選擇題醫(yī)藥營(yíng)銷渠道的模式中，環(huán)節(jié)最多，渠道最少，費(fèi)用最高的的模式是（）

A.生產(chǎn)者→代理商→醫(yī)療單位（零售商）→患者
B.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→醫(yī)療單位（零售商）→患者
C.生產(chǎn)者→批發(fā)商→醫(yī)療單位→患者
D.生產(chǎn)者→醫(yī)療單位→患者（消費(fèi)者）

3.單項(xiàng)選擇題（）是醫(yī)藥商品購(gòu)銷員與顧客初步接觸的最佳時(shí)機(jī)。

A.顧客與購(gòu)銷員的眼光相碰時(shí)
B.顧客有欲望購(gòu)買時(shí)
C.顧客注視藥品階段
D.顧客突然不再發(fā)問(wèn)時(shí)

4.單項(xiàng)選擇題顧客購(gòu)買決策過(guò)程中，屬于任何購(gòu)買類型都要經(jīng)歷的購(gòu)買階段是（）

A.認(rèn)識(shí)需要
B.確定需要
C.說(shuō)明需要
D.選擇供應(yīng)商

5.單項(xiàng)選擇題消費(fèi)者購(gòu)買藥品以追求藥品的功效，并注重藥品價(jià)格低廉，希望以較少支出獲得較多利益的這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)屬于（）

A.求廉購(gòu)買動(dòng)機(jī)
B.求便購(gòu)買動(dòng)機(jī)
C.求名購(gòu)買動(dòng)機(jī)
D.惠顧購(gòu)買動(dòng)機(jī)