尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。

溝通對個人的好處有（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）

因為需要是談判的原動力，所以沒有需要就沒有談判。

在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

如何對待會議中的“悶葫蘆”（）

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）