A.通過(guò)深度了解企業(yè)可以在客戶經(jīng)理拜訪客戶時(shí)，避免出現(xiàn)被客戶“牽著鼻子走”的被動(dòng)情況
B.客戶經(jīng)理可以通過(guò)與客戶管理層溝通進(jìn)行了解，也可以通過(guò)查詢客戶年報(bào)、網(wǎng)站、債券發(fā)行信息，年度工作會(huì)議紀(jì)要及管理層溝通等途徑了解
C.需要了解客戶的歷史重大事件、所有制變遷及資產(chǎn)重組、榮譽(yù)及負(fù)面信息，獲悉企業(yè)戰(zhàn)略
D.遠(yuǎn)景、年度規(guī)劃、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃、投資擴(kuò)張計(jì)劃、并購(gòu)計(jì)劃、擴(kuò)張及并購(gòu)?fù)度谫Y模式企業(yè)歷史沿革和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是相互獨(dú)立的兩部分應(yīng)該分開(kāi)進(jìn)行了解和理解

A.公司名稱、注冊(cè)地、法人、網(wǎng)址、注冊(cè)資本
B.公司股權(quán)結(jié)構(gòu)包括但不限于股本形成、股權(quán)變化、前幾大股東情況，實(shí)際控制人等
C.公司及其實(shí)際控制人的組織架構(gòu)，包括扁平化組織架構(gòu)或傳統(tǒng)金字塔組織結(jié)構(gòu)
D.客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍和客戶各業(yè)務(wù)版塊的核心成員企業(yè)

A.C是Customer的意思，主要是指需要我們了解客戶，發(fā)掘需求
B.M代表maintenance，指擬定和客戶的合作藍(lán)圖
C.leading-bank一般都是有話語(yǔ)權(quán)的大行
D.運(yùn)用的方法是擬定“一戶一策”客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)則，明確客戶營(yíng)銷日程與目標(biāo)

A.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)
B.稅務(wù)信用
C.股權(quán)信息
D.融資信息

A.電話營(yíng)銷
B.郵件/微信
C.廳堂接待
D.上門(mén)拜訪