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判斷題《客戶推薦表》一式兩聯(lián)，第一聯(lián)由接收人保管并與日終上報(bào)銷售主管，第二聯(lián)由推薦人保管

1.判斷題銷售機(jī)會(huì)是指銷售人員通過對(duì)銷售線索的分析，識(shí)別出的客戶對(duì)某一產(chǎn)品的潛在需求及銷售的可能性。

2.判斷題《客戶意向表》的“跟進(jìn)日期”指計(jì)劃跟進(jìn)的日期，多次跟進(jìn)則多次填寫。

3.判斷題《客戶意向表》的“無效數(shù)”是指經(jīng)過溝通和維護(hù)，目前沒有必要再跟進(jìn)的客戶總數(shù)量。

4.判斷題《客戶意向表》的“下月跟蹤數(shù)”是指經(jīng)過溝通和維護(hù)，需要留轉(zhuǎn)到下月《客戶意向表》中的客戶數(shù)量

5.判斷題《客戶意向表》的“成果/跟進(jìn)項(xiàng)目”指聯(lián)系或走訪的結(jié)果，對(duì)無結(jié)果的跟進(jìn)，可注明目前的狀態(tài)。