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判斷題約見客戶進(jìn)行價(jià)值陳述時(shí)，客戶經(jīng)理需要突出約見的價(jià)值，吸引對(duì)方。所謂價(jià)值，就是讓客戶明白通過(guò)見面溝通，客戶經(jīng)理在某些方面是可以幫助他的。

1.判斷題約見客戶時(shí)，客戶經(jīng)理需要明確地告訴客戶自己的姓名、職務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)名稱。

2.判斷題約見既可以在面對(duì)客戶時(shí)實(shí)施，也可以通過(guò)電話聯(lián)系實(shí)現(xiàn)。

3.判斷題約見是客戶經(jīng)理與客戶預(yù)約時(shí)間、跟進(jìn)銷售的一種被動(dòng)的銷售行為。

4.判斷題“約見”可以發(fā)生在網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)外接觸客戶的任何地方。

5.判斷題為了客戶信息的安全，存量客戶挖掘需在支行長(zhǎng)監(jiān)督下進(jìn)行，客戶經(jīng)理不能單獨(dú)去做。