A.渠道說
B.產品說
C.經營策略說
D.戰(zhàn)略融合說
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A.對保險公司的營銷貢獻不高
B.有利于降低業(yè)務成本和分銷成本
C.不利于控制保險欺詐行為的發(fā)生
D.有利于建立和保戶之間的長期關系
當其他保險公司為提高市場占有率而進行攻擊性降價時,保險公司可以選擇的方法包括():
①維持原價;
②提高相對感知質量;
③降價,同時降低服務質量;
④提價,同時提高服務質量。
A.①②④
B.②③④
C.①②③
D.①③④
A.當承保能力過剩,銷售量達不到預期時,保險公司一般會考慮提高價格來提高經營效率
B.當保險公司面臨強有力的價格競爭,市場份額下降的情況下,保險公司需要保持價格的穩(wěn)定性
C.當需求過剩,保險公司不能滿足顧客的需要時,保險公司需要采取提高價格的策略
D.當保險公司獲得了大規(guī)模降低成本的方法時,保險公司必須采取降價策略
最新試題
促銷資金的理想配置方法是能使預算投入不斷增加,直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預算的方法包括()。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅動法④應付競爭法⑤目標任務法
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構作為營銷渠道時,通常會重點關注兼業(yè)代理機構的()。①行業(yè)特征②盈利模式③傭金水平④合作意愿⑤機構和網點特征
隨著保險業(yè)的發(fā)展,人身保險服務也在不斷變化。當前我國人身保險服務的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在()。①高效化②國際化③多元化④個性化⑤統(tǒng)一化
國外營銷學者對營銷活動進程的歸納,代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”,銷售進程的四個階段依次是()。
保險公司為實現(xiàn)營銷目標,對各種備選渠道結構進行評估和選擇,從而開發(fā)出新型營銷渠道或者改進現(xiàn)有營銷渠道。保險營銷渠道的設計也要遵循相應的原則,這些原則不包括()。
售中服務是在保險商品買賣的過程中,保險公司直接為顧客提供的各種服務,它是銷售實現(xiàn)的關鍵環(huán)節(jié)。其主要內容包括()。
關于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。
當前,金融綜合經營發(fā)展勢頭很快,對傳統(tǒng)的人身保險營銷渠道產生了較大的沖擊,“整合資源、交叉銷售”的營銷模式應運而生。以下關于該營銷模式的說法中,錯誤的是()。
人身保險服務不同于一般的服務,它具有自身的特征,除了無形性、差異性之外還包括()。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長期性
由于人身保險服務的非實體性和人身保險產品生產和消費的不同步性,使得保險服務質量與有形產品的服務質量在內涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個方面理解保險服務質量。顧客從服務中所得到的東西,即保險服務產出是指()。