A.人身保險營銷渠道選擇的原則包括客戶至上、成本效率、發(fā)揮優(yōu)勢、持續(xù)有效、公司形象等
B.人身保險營銷渠道選擇的影響因素有產品、公司、市場、環(huán)境等因素
C.公司需要經(jīng)常設計全新營銷渠道來進行產品銷售
D.在設計營銷渠道時,首先需要分析市場形勢和競爭對手狀況
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以下屬于新興保險營銷渠道的是():
①電話營銷;
②保險超市;
③博客保險營銷;
④郵件保險營銷;
⑤財富管理師營銷。
A.①②④⑤
B.①②③④
C.①②③④⑤
D.①③④⑤
保險網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在():
①能夠降低客戶流失率,增強企業(yè)競爭力;
②經(jīng)營成本低;
③新產品市場投放速度快;
④保險公司和消費者信息溝通效率高。
A.①②④
B.①③④
C.①②③
D.②③④
A.我國壽險電話銷售仍然處于初級階段
B.電銷渠道規(guī)模效應開始顯現(xiàn),電銷渠道從潛在市場轉化為現(xiàn)實市場
C.電銷渠道的差異化優(yōu)勢尚未凸顯
D.電銷渠道亟待建立差異化的監(jiān)管模式
保險專業(yè)代理機構的業(yè)務范圍包括():
①代理產品設計與定價;
②代理收取保險費;
③代理相關保險業(yè)務的損失勘查和理賠;
④代理銷售產品。
A.②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④
最新試題
國外營銷學者對營銷活動進程的歸納,代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”,銷售進程的四個階段依次是()。
保險保障是人身保險服務的核心部分,其它服務為擴散性服務,因此保險公司之間的競爭始終是核心服務的競爭。
關于人身保險服務質量的影響因素與評價,以下說法錯誤的是()。
產品因素是人身保險營銷渠道選擇的重要影響因素,這主要體現(xiàn)在不同特點的保險產品對營銷渠道的要求各不相同。針對以下險種:①保險責任和條款簡單的險種,例如定期壽險、意外傷害保險;②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種;③保險責任和條款復雜的險種,例如健康保險、新型人壽保險,適合的營銷渠道分別是()。
關于人身保險推銷的隊伍管理,以下說法錯誤的是()。
當前,金融綜合經(jīng)營發(fā)展勢頭很快,對傳統(tǒng)的人身保險營銷渠道產生了較大的沖擊,“整合資源、交叉銷售”的營銷模式應運而生。以下關于該營銷模式的說法中,錯誤的是()。
由于人身保險服務的非實體性和人身保險產品生產和消費的不同步性,使得保險服務質量與有形產品的服務質量在內涵上有很大差異。一般情況下,可以從多個方面理解保險服務質量。顧客從服務中所得到的東西,即保險服務產出是指()。
保險公司如何選擇營銷渠道,才能以最小的代價最有效地將保險商品送達消費者手中,這是一個非?,F(xiàn)實而嚴峻的問題。其中公司自身因素對保險營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在()。①規(guī)模實力②管理能力③股權結構④人員配置⑤渠道控制愿望
市場性質是影響促銷組合效度的重要因素,如果市場存在眾多的潛在客戶,而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內,那么保險公司應該選擇的最優(yōu)促銷策略是()。
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程,對保險營銷人員來說,合格的準保戶的標準包括()。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近