A.①②④
B.①③④
C.①②③④
D.②③④
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A.品牌競爭者
B.產(chǎn)品競爭者
C.平行競爭者
D.愿望競爭者
A.市場領先者是在人身保險市場上占有最高市場份額的保險公司
B.市場挑戰(zhàn)者的行為方式有兩種,一是攻擊市場領先者以奪取市場份額,二是參加競爭但不擾亂競爭格局
C.市場跟隨者常用的抗爭戰(zhàn)略包括:正面進攻、側翼進攻、迂回進攻和游擊進攻
D.市場補缺者通常在市場競爭中選擇專業(yè)化戰(zhàn)略,表現(xiàn)為客戶群、產(chǎn)品、服務、渠道、區(qū)域等專業(yè)化
波士頓矩陣是波士頓咨詢公司于1970年提出的一種規(guī)劃公司產(chǎn)品組合的方法,是制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一。因其評估的有效性,逐漸被引入情報分析領域。通過評價各項業(yè)務的競爭地位,分析競爭對手的競爭實力。波士頓矩陣認為,決定保險公司產(chǎn)品結構的基本因素有兩個:市場吸引力與公司實力。根據(jù)這兩個基本因素,保險產(chǎn)品可以分為問題類、明星類、現(xiàn)金牛類、瘦狗類等四種類型。
目前人身保險市場上的分紅保險業(yè)務,發(fā)展已經(jīng)相對成熟,享有規(guī)模經(jīng)濟和高邊際利潤的優(yōu)勢,公司不必投入大量資金來擴展市場規(guī)模,便可以從中賺取大量利潤。根據(jù)波士頓矩陣,分紅保險業(yè)務應該屬于()。
A.問題類業(yè)務
B.明星類業(yè)務
C.現(xiàn)金牛類業(yè)務
D.瘦狗類業(yè)務
波士頓矩陣是波士頓咨詢公司于1970年提出的一種規(guī)劃公司產(chǎn)品組合的方法,是制定公司層戰(zhàn)略最流行的方法之一。因其評估的有效性,逐漸被引入情報分析領域。通過評價各項業(yè)務的競爭地位,分析競爭對手的競爭實力。波士頓矩陣認為,決定保險公司產(chǎn)品結構的基本因素有兩個:市場吸引力與公司實力。根據(jù)這兩個基本因素,保險產(chǎn)品可以分為問題類、明星類、現(xiàn)金牛類、瘦狗類等四種類型。
最主要地反映市場吸引力和公司實力的綜合指標分別是()。
A.市場增長率、市場擴大率
B.市場增長率、市場占有率
C.市場覆蓋率、市場擴大率
D.市場覆蓋率、市場占有率
最新試題
當不同的營銷渠道都將目標鎖定于相同的目標客戶群時,渠道的競爭行為就會變得無序,例如兩個代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務時就會產(chǎn)生競爭,這種營銷渠道沖突稱為()。
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程,對保險營銷人員來說,合格的準保戶的標準包括()。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構時,通常會關注兼業(yè)中介機構的許多方面。以下說法錯誤的是()。
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素,如果市場存在眾多的潛在客戶,而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi),那么保險公司應該選擇的最優(yōu)促銷策略是()。
保險促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響,根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時制定對應的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務進入生命周期的成長階段和成熟階段,尤其強調(diào)運用的促銷策略是()。
借助電話中心進行銷售和服務,是信息化時代全球銷售和服務創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關于保險電話營銷的說法中,錯誤的是()。
保險公司如何選擇營銷渠道,才能以最小的代價最有效地將保險商品送達消費者手中,這是一個非?,F(xiàn)實而嚴峻的問題。其中公司自身因素對保險營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在()。①規(guī)模實力②管理能力③股權結構④人員配置⑤渠道控制愿望
當前我國保險銷售的主要渠道包括()。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡銷售
以下關于人身保險營銷渠道選擇的說法中,錯誤的是()。
保險公司附加值服務的目標包括():①傳統(tǒng)式服務向開放式服務轉(zhuǎn)變;②主動式服務向被動式服務轉(zhuǎn)變;③粗放式服務向品牌化服務轉(zhuǎn)變;④單一性服務向多元化服務轉(zhuǎn)變;⑤基礎性服務向高層次服務轉(zhuǎn)變。