旅行社銷售人員分為同業(yè)銷售和門市銷售。同業(yè)銷售是指向旅游中間商銷售產品，而門市銷售就是向旅游者銷售產品。

旅行社損失發(fā)生后的風險管理目標著眼于風險的防范。

旅行社對企業(yè)電子商務，簡稱B2C。

旅行社的金融風險主要包括（）

全過程管理是指旅行社就其產品質量行程的過程實施系統(tǒng)管理，又稱為橫向管理。

旅行社資本經營的重點是產權經營。

分散采購大多屬于遠期預定，而遠期預定有很大的不確定性，實際的采購量可能會比計劃預定量少得多。

部門批量核算是旅行社以業(yè)務部門在規(guī)定期限內接待旅游團為核算對象進行的核算。反映出旅行社經營的盈虧情況，為開拓市場、改善經營管理提供依據(jù)。適合于業(yè)務量較小的旅行社。

旅行社面向旅游消費者的電子商務，簡稱為B2B。

旅游B2B（Business to Business）是指進行電子商務交易的旅游供應商和旅游零售商通過使用Internet的技術或商務網(wǎng)絡平臺，完成商品交易的過程。