劣勢條件下的談判策略有（）

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

“高度重視-充分準備-方法得當-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

促進成交的行為策略有（）

尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過程中出于種種需要，把對方的注意力集中在我方不甚感興趣的問題上，使對方增加滿足感，以引起對方的錯覺。

任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

談判人員只需談判技巧，不需有較高的專業(yè)知識。