國際商務師國際商務師綜合練習章節(jié)練習(2018.02.16)

來源：考試資料網
2.名詞解釋立場型談判法
參考答案：

指把任何情況都看做是一場意志的競爭和搏斗，認為立場越強硬者，最后的收獲也越多的一種談判方法。

9.名詞解釋實質性分歧
參考答案：

是原則性的根本利益分歧。

10.名詞解釋最低（接受）目標
參考答案：是商務談判必須實現的目標，是談判的最低要求，若不能實現，寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協讓步的可能。