國際商務(wù)師國際商務(wù)師綜合練習章節(jié)練習(2018.03.03)

來源:考試資料網(wǎng)
參考答案:指首先提出含有較大虛頭的價格,然后根據(jù)買賣雙方的實力對比和該筆交易的外部競爭情況,通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的...
7.名詞解釋還盤
參考答案:

受盤人不同意發(fā)盤的交易條件而提出的修改或添加條件的表示。

10.名詞解釋誘導式發(fā)問
參考答案:指在開渠引水,對對方的答案給予強烈的暗示,使對方的回答符合己方的預期的目的。