初級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)規(guī)劃師保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)-保險(xiǎn)銷售人員必讀章節(jié)練習(xí)(2019.12.07)

來源：考試資料網(wǎng)

1 以下屬公眾責(zé)任保險(xiǎn)的除外責(zé)任的是（）。①不能在公眾責(zé)任保險(xiǎn)中承保，但可以在其他保險(xiǎn)中承保的風(fēng)險(xiǎn)，如被保險(xiǎn)人的雇員所遭受的人身傷害②被保險(xiǎn)人或其雇員出售、贈(zèng)與的產(chǎn)品、貨物、商品所導(dǎo)致的損失③被保險(xiǎn)人侵害他人姓名權(quán)、名稱權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)、榮譽(yù)權(quán)以及個(gè)人隱私的行為④大氣污染、土地污染、水污染及其他各種污染所造成的損失⑤被保險(xiǎn)人或其雇員因從事醫(yī)師、藥劑師、美容師、會(huì)計(jì)師、審計(jì)師、設(shè)計(jì)師、監(jiān)理師、評(píng)估師、律師等專門職業(yè)造成的損失

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2.判斷題保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益是保險(xiǎn)監(jiān)管的第一目標(biāo)，也是一切保險(xiǎn)監(jiān)管工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

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3 由于（）銷售成本低、效率高，是開發(fā)員工保險(xiǎn)福利市場(chǎng)的有效渠道。

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4 戊某今年26歲，從外地來北京打工已有兩年時(shí)間，已婚，在老家有一個(gè)兩歲的孩子，戊某的妻子在老家?guī)Ш⒆印Ｎ炷彻ぷ鞑惶€(wěn)定，年收入為4萬元，缺乏必要保障。某壽險(xiǎn)公司的營銷員在為戊某制定保險(xiǎn)規(guī)劃方案時(shí)，建議戍某首先為自己購買萬能保險(xiǎn)，年繳保費(fèi)2萬元。以下說法正確的是（）。

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5.判斷題保險(xiǎn)標(biāo)的轉(zhuǎn)讓是指在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同中，投保人或被保險(xiǎn)人將保險(xiǎn)標(biāo)的轉(zhuǎn)讓給第三人，除了貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)合同和另有約定的合同除外，投保人或被保險(xiǎn)人要對(duì)保險(xiǎn)人需盡到通知義務(wù)。

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6 （）承保被保險(xiǎn)人或其允許的合格駕駛員在使用保險(xiǎn)車輛過程中，因發(fā)生意外事故導(dǎo)致的第三者遭受人身傷亡或財(cái)產(chǎn)的直接損失而依法應(yīng)由保險(xiǎn)人承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任。這里的第三者不包括被保險(xiǎn)機(jī)動(dòng)車本車車上人員、被保險(xiǎn)人。

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7.判斷題中國是一個(gè)特別講究人際關(guān)系、重人情的國家。營銷員通過把與自己有緣故關(guān)系的人直接作為準(zhǔn)客戶，往往更容易接近，也能夠互相信任，快速掌握有關(guān)信息，成功率比較高。一個(gè)人的緣故關(guān)系中“五同”法，是指同宗（家屬親戚）、同鄉(xiāng)（老鄉(xiāng)或鄰居）、同學(xué)（一起求學(xué)、培訓(xùn)、進(jìn)修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同愛好或參加相同社團(tuán)組織的人）。

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8.判斷題根據(jù)國際壽險(xiǎn)行銷研究協(xié)會(huì)的研究，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員與銷售有關(guān)的技巧包括：溝通技巧、掌控狀況的能力、人際關(guān)系技巧、時(shí)間支配的能力、倫理及專業(yè)的行為、對(duì)學(xué)習(xí)與應(yīng)用程序以及處理事實(shí)及數(shù)字的能力、目標(biāo)與成就的動(dòng)機(jī)、市場(chǎng)潛力、獨(dú)立與自信、專門保險(xiǎn)知識(shí)以及開拓準(zhǔn)客戶的能力等共十一項(xiàng)內(nèi)容。

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9 我國基金購買渠道較多，以下不屬于基金購買渠道的是（）。

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10.判斷題投資連結(jié)保險(xiǎn)的保單管理費(fèi)，即維護(hù)保險(xiǎn)合同向投保人或被保險(xiǎn)人收取的管理費(fèi)用。保單管理費(fèi)一般是一個(gè)與保單賬戶價(jià)值無關(guān)的固定金額，在保單首年度與續(xù)年度可以不同。保險(xiǎn)公司不得以保單賬戶價(jià)值一定比例的形式收取保單管理費(fèi)。

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