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單項選擇題購買任何商品都需要付出成本和代價，很多時候，成本不僅僅意味著產(chǎn)品（），還會包括失誤的風險、時間的成本等等因素。

A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀

1.單項選擇題客戶購買任何產(chǎn)品，首先需要認可產(chǎn)品的：（）

A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀

2.單項選擇題要想通過解決方案打動客戶，首先要真正了解客戶的：（）

A.購買欲望
B.購買能力
C.購買要求
D.購買心理

3.單項選擇題客戶對合作公司的專業(yè)性都很關(guān)注，一個公司的專業(yè)性直觀的體現(xiàn)就是（）的解決方案模板。

A.標準化
B.制作精美
C.有針對性
D.分析中肯

4.單項選擇題在解決方案當中，會有我們對于客戶（）所存在的問題和困難的描述，會讓客戶感到我們對于客戶的了解。

A.過去
B.發(fā)展
C.將來
D.現(xiàn)狀

5.單項選擇題對項目負責人乃至企業(yè)或單位決策的領導而言，（）更容易引發(fā)客戶的興趣。

A.熟人引見
B.解決方案
C.陌生拜訪
D.電話拜訪