單項選擇題客戶如果選擇了我們的解決方案，除了解決問題、帶來工作的業(yè)績，還有：（）
A.領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同
B.潛在的價值
C.目前的問題
D.過去的問題
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1.單項選擇題對于大多數(shù)客戶而言，客戶最關(guān)注的是解決方案是否真的能夠解決（）。
A.過去的問題
B.將來的問題
C.目前的問題
D.個人的問題
2.單項選擇題購買的關(guān)鍵在于在客戶的心目中，產(chǎn)品購買的綜合價值是否大過于購買的綜合：（）
A.購買力
B.代價
C.價格
D.成本
3.單項選擇題購買的關(guān)鍵在于在客戶的心目中，產(chǎn)品購買的綜合（）是否大過于購買的綜合成本。
A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀
4.單項選擇題購買任何商品都需要付出成本和代價，很多時候，成本不僅僅意味著產(chǎn)品（），還會包括失誤的風(fēng)險、時間的成本等等因素。
A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀
5.單項選擇題客戶購買任何產(chǎn)品，首先需要認(rèn)可產(chǎn)品的：（）
A.價格
B.價值
C.質(zhì)量
D.外觀
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