多項選擇題一份制作精美、內容詳細的解決方案,能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)化素質:()

A.體現(xiàn)我們對客戶的了解
B.體現(xiàn)我們對自身的了解
C.體現(xiàn)我們對需求的把握
D.體現(xiàn)我們對需要的把握
E.體現(xiàn)出我們自身的優(yōu)勢


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1.多項選擇題一份制作精美、內容詳細的解決方案,能夠成為我們項目推進的基礎:()

A.獲得訂單
B.引發(fā)客戶興趣
C.直接接觸高層
D.獲取見面機會
E.間接接觸高層

2.多項選擇題某位營銷人員在運用SPIN銷售法時,向客戶提出以下問題,屬于暗示性詢問的有:()

A.這樣會導致成本增加嗎?
B.有沒有考慮過供應商的信用問題?
C.還有沒有其它可以幫助你的方法?
D.你為什么覺的這個對策如此重要?
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負荷高峰時是不是很難承受?

3.多項選擇題某位營銷人員在運用SPIN銷售法時,向客戶提出以下問題,屬于問題性詢問的有:()

A.這樣會導致成本增加嗎?
B.有沒有考慮過供應商的信用問題?
C.你從事什么行業(yè)?
D.解決這個問題對你很重要嗎?
E.你現(xiàn)在使用的系統(tǒng)在負荷高峰時是不是很難承受?

4.多項選擇題某位營銷人員在運用SPIN銷售法時,向客戶提出以下問題,屬于狀況性詢問的有:()

A.這樣會導致成本增加嗎?
B.你們公司有多少員工?
C.你從事什么行業(yè)?
D.解決這個問題對你很重要嗎?
E.你們正在使用的這個產(chǎn)品有什么缺陷?

5.多項選擇題SPIN銷售法中,暗示性詢問的定義是:詢問買方的難點、不買的:()

A.困難
B.結果
C.問題
D.狀況
E.影響

最新試題

撰寫調研報告是調研活動的最后一步,也是最重要的一步,因為這一步是對調研活動的工作成果進行總結。

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訪談者要將自己的全部注意力集中于受訪者,給予受訪者最大的、無條件的、真誠的關注。

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如果只需要在兩部電話機之間進行通話,就需要將兩部電話機都通過一對用戶線連到電話交換機上,然后由交換機根據(jù)用戶側送來的信號(摘機、掛機、撥號等)自動進行話路的接通與拆除。

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“物流e通”以信息化應用服務平臺為基礎,結合中國電信覆蓋廣泛的CDMA移動網(wǎng)絡,以及專用的CDMA手機,為物流服務、快遞服務企業(yè)提供綜合性移動化管理信息系統(tǒng)服務。

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