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多項(xiàng)選擇題解決方案的關(guān)鍵是要與客戶的需求密切結(jié)合，因此在編寫解決方案之前，我們要準(zhǔn)確地理解客戶的以下需求：（）

A.客戶的明確需求
B.需要解決的問(wèn)題
C.達(dá)到的目的和意義
D.客戶的個(gè)人需求

1.多項(xiàng)選擇題在產(chǎn)品能夠解決客戶問(wèn)題的前提下，要考慮客戶的以下價(jià)格要求：（）

A.客戶價(jià)格承受能力
B.關(guān)注于成本的對(duì)比
C.關(guān)注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)
D.日常維護(hù)成本

2.多項(xiàng)選擇題客戶購(gòu)買任何商品都需要付出成本，這些成本包含：（）

A.工作的業(yè)績(jī)
B.問(wèn)題的解決
C.日常維護(hù)成本
D.產(chǎn)品質(zhì)量保障
E.操作使用難度

3.多項(xiàng)選擇題要想通過(guò)解決方案打動(dòng)客戶，首先要真正了解客戶的購(gòu)買心理，客戶購(gòu)買任何產(chǎn)品，首先需要認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)值，這種價(jià)值體現(xiàn)在：（）

A.優(yōu)惠的價(jià)格
B.問(wèn)題的解決
C.工作的業(yè)績(jī)
D.潛在的價(jià)值

4.多項(xiàng)選擇題營(yíng)銷人員制作完成一份標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目解決方案有以下益處：（）

A.方便日后編寫工作
B.保證方案的專業(yè)性
C.方便資料存檔管理
D.保證方案的正確性

5.多項(xiàng)選擇題一份制作精美、內(nèi)容詳細(xì)的解決方案，能夠體現(xiàn)我們的專業(yè)化素質(zhì)：（）

A.體現(xiàn)我們對(duì)客戶的了解
B.體現(xiàn)我們對(duì)自身的了解
C.體現(xiàn)我們對(duì)需求的把握
D.體現(xiàn)我們對(duì)需要的把握
E.體現(xiàn)出我們自身的優(yōu)勢(shì)