多項(xiàng)選擇題編寫解決方案的重點(diǎn)是：（）

A.突出產(chǎn)品價(jià)值
B.方案有針對(duì)性
C.突出自身優(yōu)勢(shì)
D.客戶問題匯總


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1.多項(xiàng)選擇題編寫解決方案的標(biāo)準(zhǔn)框架包含：（）

A.背景綜述
B.問題分析
C.解決方案
D.實(shí)施及報(bào)價(jià)

2.多項(xiàng)選擇題解決方案的關(guān)鍵是要與客戶的需求密切結(jié)合，因此在編寫解決方案之前，我們要準(zhǔn)確地理解客戶的以下需求：（）

A.客戶的明確需求
B.需要解決的問題
C.達(dá)到的目的和意義
D.客戶的個(gè)人需求

3.多項(xiàng)選擇題在產(chǎn)品能夠解決客戶問題的前提下，要考慮客戶的以下價(jià)格要求：（）

A.客戶價(jià)格承受能力
B.關(guān)注于成本的對(duì)比
C.關(guān)注于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)
D.日常維護(hù)成本

4.多項(xiàng)選擇題客戶購買任何商品都需要付出成本，這些成本包含：（）

A.工作的業(yè)績
B.問題的解決
C.日常維護(hù)成本
D.產(chǎn)品質(zhì)量保障
E.操作使用難度