單項(xiàng)選擇題關(guān)于產(chǎn)品周期的說(shuō)法中正確的是()

A、投入期是商業(yè)銀行產(chǎn)品投放的初期階段。這一階段的成本高,利潤(rùn)少,甚至無(wú)利可圖或虧損。
B、成長(zhǎng)期是商業(yè)銀行產(chǎn)品業(yè)務(wù)量緩慢而相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)階段。該階段的營(yíng)銷目標(biāo)是:利潤(rùn)最大化。
C、成熟期的營(yíng)銷目標(biāo)是在保護(hù)市場(chǎng)份額的前提下利潤(rùn)最大化。
D、在衰退期,商業(yè)銀行營(yíng)銷的基本目的是減少費(fèi)用,盡量獲利。


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1.單項(xiàng)選擇題下列渠道中不屬于間接渠道的有()

A、代理銷售
B、經(jīng)紀(jì)人
C、特約經(jīng)銷商
D、網(wǎng)上銀行

2.單項(xiàng)選擇題公式:產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本*(1+成本加成率),是屬于以下哪種定價(jià)方法()

A、成本加成定價(jià)法
B、目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
C、收支平衡定價(jià)法
D、需求導(dǎo)向定價(jià)法

3.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于客戶“金字塔結(jié)構(gòu)”的說(shuō)法中,不正確的是()

A、最有價(jià)值客戶:他們位于“金字塔”的頂端,這些客戶對(duì)銀行而言具有最高的邊界利潤(rùn)
B、最具成長(zhǎng)性客戶:這類客戶接受銀行服務(wù)較多,通過(guò)交叉銷售,使客戶保留更長(zhǎng)的時(shí)間,能為銀行提供更高的利潤(rùn)
C、潛力客戶:這類客戶目前看不出他們對(duì)銀行而言具有多大的價(jià)值,但銀行可以考慮他們是否通過(guò)培養(yǎng)可以成長(zhǎng),也許他們正是其他銀行的有價(jià)值客戶
D、普通客戶:這類客戶處于“金字塔”的底端,數(shù)量最多,因此創(chuàng)造的利潤(rùn)比較也最大。

4.單項(xiàng)選擇題下列關(guān)于客戶關(guān)系的說(shuō)法中,不正確的有()

A、基本型關(guān)系即把產(chǎn)品銷售出動(dòng)后就不再與顧客接觸。
B、被動(dòng)型關(guān)系即把產(chǎn)品銷售出動(dòng),并鼓勵(lì)顧客在遇到問(wèn)題或者有意見(jiàn)的時(shí)候和公司聯(lián)系。
C、負(fù)責(zé)型關(guān)系即銷售人員不斷聯(lián)系客戶,提供有關(guān)改進(jìn)產(chǎn)品用途的建議以及新產(chǎn)品的信息。
D、伙伴型關(guān)系即公司不斷地和客戶共同努力,幫助客戶解決問(wèn)題,支持客戶的成功,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。

5.單項(xiàng)選擇題對(duì)于高端客戶,銀行應(yīng)該采用何種客戶關(guān)系()

A、基本型
B、主動(dòng)型
C、負(fù)責(zé)型
D、伙伴型