（1）談判是統(tǒng)治者的專利。
（2）個人的作用至關重要。
（3）談判的遺體比較簡單。
（4）相互欺騙是常見手法。

（1）介紹談判的基本常識
（2）揭示談判的一般規(guī)律
（3）探討策略技巧的應用
（4）借鑒成果，總結經(jīng)驗

（1）談判是理性行為
（2）談判是參與者的互動
（3）談判是參與者的合作
（4）談判是參與者的競爭
（5）談判是復雜性的活動