單項選擇題美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格是什么理論的代表人物。（）
A.談判實力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論
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1.單項選擇題美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格的《談判的藝術(shù)》出版于（）
A.1955年
B.1958年
C.1965年
D.1968年
2.單項選擇題目標(biāo)理論認為目標(biāo)是引起行為的最直接的動機，設(shè)置合適的目標(biāo)會對動機或行為產(chǎn)生強烈的激勵作用。最先提出目標(biāo)理論的是（）
A.美國哈佛大學(xué)的費希爾
B.美國心理學(xué)家弗魯姆
C.美國馬里蘭大學(xué)的洛克教授
D.美國談判學(xué)會會長杰勒德
3.單項選擇題“弗魯姆的期望理論，洛克的目標(biāo)理論和斯金納的強化理論”都屬于（）
A.需要型激勵理論
B.狀態(tài)型激勵理論
C.過程型激勵理論
D.因果型激勵理論
4.單項選擇題美國心理學(xué)家弗魯姆在1964年出版的《工作與激勵》一書中提出的期望理論，是比較典型的（）
A.需要型激勵理論
B.狀態(tài)型激勵理論
C.過程型激勵理論
D.因果型激勵理論
5.單項選擇題“試圖將某些潛在的觀念、情感、情緒或欲望藏于心底，嚴禁其引起外顯的”心理行為叫做（）
A.投射
B.壓抑
C.移置
D.文飾
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在談判中怎樣體現(xiàn)推斷的作用？
題型：問答題
簡述德國人的談判風(fēng)格？
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言實相悖
題型：名詞解釋
邏輯在談判中的紐帶作用是什么？
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中國古代談判的主要形式有（）。
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“促進市場經(jīng)濟發(fā)展、利于開展正當(dāng)競爭、提高決策的科學(xué)性、利于加強經(jīng)濟聯(lián)系、利于實現(xiàn)經(jīng)濟目標(biāo)、利于發(fā)展對外貿(mào)易”描述的是（）。
題型：單項選擇題