單項(xiàng)選擇題“原則談判理論”的代表人物是（）

A.美國哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾
B.英國的比爾·斯科特
C.美國的約翰·溫克勒
D.英國談判學(xué)家馬什


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1.單項(xiàng)選擇題杰勒德·I·尼爾倫伯格在他的著作《談判的藝術(shù)》中，根據(jù)什么理論構(gòu)建了談判的策略系統(tǒng)。（）

A.談判實(shí)力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論

2.單項(xiàng)選擇題美國談判學(xué)會會長杰勒德·I·尼爾倫伯格是什么理論的代表人物。（）

A.談判實(shí)力理論
B.談判結(jié)構(gòu)理論
C.原則談判理論
D.談判需要理論

4.單項(xiàng)選擇題目標(biāo)理論認(rèn)為目標(biāo)是引起行為的最直接的動機(jī)，設(shè)置合適的目標(biāo)會對動機(jī)或行為產(chǎn)生強(qiáng)烈的激勵作用。最先提出目標(biāo)理論的是（）

A.美國哈佛大學(xué)的費(fèi)希爾
B.美國心理學(xué)家弗魯姆
C.美國馬里蘭大學(xué)的洛克教授
D.美國談判學(xué)會會長杰勒德

5.單項(xiàng)選擇題“弗魯姆的期望理論，洛克的目標(biāo)理論和斯金納的強(qiáng)化理論”都屬于（）

A.需要型激勵理論
B.狀態(tài)型激勵理論
C.過程型激勵理論
D.因果型激勵理論