決策能力是指針對(duì)某個(gè)特定問題，從若干種有關(guān)未來(lái)事件的設(shè)想或解決方案中做出正確選擇的能力。

表達(dá)能力就是應(yīng)用語(yǔ)言表現(xiàn)思想或情感的能力。

能力是在人的生理素質(zhì)基礎(chǔ)上經(jīng)過后天的教育培養(yǎng)并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中形成發(fā)展起來(lái)的能夠勝任某項(xiàng)任務(wù)的主觀條件的綜合。

理論就是人們把在實(shí)踐中獲得的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)加以概括和總結(jié)形成的某一領(lǐng)域的知識(shí)體系。

談判人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)是指根據(jù)談判的主要工作內(nèi)容和談判活動(dòng)的基本特點(diǎn)，為了適應(yīng)工作而應(yīng)該掌握的知識(shí)系統(tǒng)。