經(jīng)驗分析法是根據(jù)以往談判所取得的相關(guān)經(jīng)驗和教訓來衡量現(xiàn)有的方案，對其加以肯定或否定的方法。

談判計劃是指談判人員為了實施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程所做的一種安排部署。

謀略是指為了實現(xiàn)某種目標而設(shè)計、制定或采用的計謀。

迂回式謀略是指利用外部條件的間接作用使對方的行為符合我方意愿的談判謀略。

口頭語言是指以音和義結(jié)合而成，以說和聽為傳播方式的有聲語言。