總體目標是指具有全局性和整體性，能夠概括反映某次談判活動將要達到的目標。

可接受目標是指談判人員根據(jù)各種主客觀因素，針對各種具體情況，采取實事求是的客觀態(tài)度而確定的目標。

應變方案是指應用防范應變措施，以保證各項目標得以實現(xiàn)的談判方案。

經(jīng)驗分析法是根據(jù)以往談判所取得的相關經(jīng)驗和教訓來衡量現(xiàn)有的方案，對其加以肯定或否定的方法。

談判計劃是指談判人員為了實施經(jīng)過抉擇的談判方案而對未來的談判活動過程所做的一種安排部署。