對比法是將兩種具有相同性質(zhì)的信息加以比較從而發(fā)現(xiàn)它們之間的差別。

類比法是對具有相同特點的兩個事物進行對照，以說明它們之間存在差距的方法。

談判目標是談判人員預想通過談判活動所要達到的標準或取得的結(jié)果。

總體目標是指具有全局性和整體性，能夠概括反映某次談判活動將要達到的目標。

可接受目標是指談判人員根據(jù)各種主客觀因素，針對各種具體情況，采取實事求是的客觀態(tài)度而確定的目標。