要求：
（1）迅速及時
（2）準確無誤
（3）簡短精煉
（4）明確具體
方法：
（1）信息的篩選
（2）信息的審核
（3）信息的分類

（1）提高信息的有序性和完整性
（2）提高信息的真實性和準確性
（3）提高信息的概括性和針對性

英國談判專家比爾。斯科特認為：12人是大型談判、4-12人之間是中型談判、4人以下是小型談判。

（1）環(huán)境信息
（2）市場信息
（3）競爭信息
（4）預測信息
（5）關鍵信息
（6）反饋信息
（7）決策信息