多項選擇題以下哪項需要在3月跟進時實現(xiàn)（）
A.回顧分析客戶賬戶
B.詢問客戶是否有其他需求
C.詢問客戶是否可以推薦親朋好友
D.深入了解客戶需求
E.根據(jù)需要向網(wǎng)點內(nèi)其他客戶經(jīng)理推薦此客戶
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1.多項選擇題以下哪項需要在6周跟進時實現(xiàn)（）
A.詢問客戶是否有其他需求
B.詢問客戶是否可以推薦親朋好友
C.鼓勵客戶使用網(wǎng)銀、結算類便利產(chǎn)品和服務
D.深入了解客戶需求
E.根據(jù)需要向網(wǎng)點內(nèi)其他客戶經(jīng)理推薦此客戶
2.多項選擇題以下哪項需要在10天跟進時實現(xiàn)（）
A.詢問客戶資金是否存入
B.詢問客戶需要激活的產(chǎn)品是否激活并正常使用
C.詢問客戶是否有其他需求
D.詢問客戶是否可以推薦親朋好友
E.鼓勵客戶使用網(wǎng)銀、結算類便利產(chǎn)品和服務
3.多項選擇題處理反對意見時，如客戶沒有正確理解建議或拖延作決策，在處理時，客戶經(jīng)理可以分哪幾步處理（）
A.表達認同心
B.再次確認客戶的需求
C.強調(diào)產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，特別是對客戶的好處
D.確認客戶是否接受
4.多項選擇題銷售包的內(nèi)容包含（）
A.郵儲銀行綜述
B.各業(yè)務主要產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢
C.個人、對公和信貸業(yè)務主要產(chǎn)品開戶所需清單等
D.信用卡申請表
5.多項選擇題銷售包的作用有（）
A.幫助客戶經(jīng)理免去搜集各項業(yè)務營銷材料的麻煩
B.可以幫助客戶經(jīng)理在營銷時根據(jù)客戶需求著重介紹產(chǎn)品和服務的優(yōu)勢與價值，增強說服力
C.方便客戶經(jīng)理在營銷結束時留下相關信息，以便客戶進一步了解或準備開戶材料等
D.代替客戶信息表等相關工具