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判斷題為提高電話約見(jiàn)成功率，客戶經(jīng)理在電話前需要根據(jù)之前來(lái)往信息清晰了解客戶的特征和通話目的。

1.判斷題對(duì)于電話約見(jiàn)，理財(cái)經(jīng)理需要做好充分的準(zhǔn)備，并根據(jù)情況靈活處理。

2.判斷題在約見(jiàn)時(shí)間的安排上，客戶經(jīng)理需要識(shí)別意向客戶潛質(zhì)，優(yōu)先約見(jiàn)優(yōu)質(zhì)客戶，以便確保自己每天都能見(jiàn)到一定數(shù)量的意向客戶。

3.判斷題為增加約見(jiàn)成功率，客戶經(jīng)理最好提供兩個(gè)具體的時(shí)間選項(xiàng)，并在客戶離開(kāi)前或結(jié)束通話前再次確認(rèn)。

4.判斷題約見(jiàn)客戶時(shí)，為制造緊迫感，客戶經(jīng)理需通過(guò)平實(shí)而專業(yè)的話術(shù)促使客戶更愿意確定會(huì)面時(shí)間。

5.判斷題約見(jiàn)客戶進(jìn)行價(jià)值陳述時(shí)，客戶經(jīng)理需要突出約見(jiàn)的價(jià)值，吸引對(duì)方。所謂價(jià)值，就是讓客戶明白通過(guò)見(jiàn)面溝通，客戶經(jīng)理在某些方面是可以幫助他的。