1992年友邦將壽險(xiǎn)營銷員制度引入國內(nèi),帶動了保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展;但近年來個人保險(xiǎn)代理人渠道在擴(kuò)張中效率不斷下降。2006年下半年始,營銷員人數(shù)以年平均近45萬人的速度增長;但人均產(chǎn)能不斷下降,個人保險(xiǎn)代理人渠道的保費(fèi)占比下降,同時還伴隨著銷售誤導(dǎo)等問題。
個人保險(xiǎn)代理人渠道的優(yōu)勢主要包括()。
①展業(yè)活動積極主動,符合保險(xiǎn)營銷是主動性營銷的特點(diǎn)
②能夠與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的直接溝通,促進(jìn)交易的達(dá)成
③能夠?yàn)橄M(fèi)者提供個性化、專業(yè)化的產(chǎn)品和服務(wù)
④個人代理人的展業(yè)欲望較強(qiáng),有助于公司拓展業(yè)務(wù)
⑤營銷員和公司之間的關(guān)系特征有助于降低保險(xiǎn)公司的運(yùn)營成本
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
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你可能感興趣的試題
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.②③④⑤
A.客戶驅(qū)動定價策略
B.撇脂費(fèi)率策略
C.滲透費(fèi)率策略
D.滿意費(fèi)率策略
以下有關(guān)人身保險(xiǎn)產(chǎn)品資產(chǎn)份額定價法優(yōu)點(diǎn)的陳述中,正確的是()。
①進(jìn)行利潤預(yù)測時,各個保單年度的保費(fèi)、給付額、利率、貼現(xiàn)率都可以不同
②即使產(chǎn)品的銷量和預(yù)期差異很大,定價中的每張保單分?jǐn)偟馁M(fèi)用也很準(zhǔn)確
③保費(fèi)水平的確定直接與利潤掛鉤,有利于保險(xiǎn)人了解產(chǎn)品的整體盈利性
④可以預(yù)測產(chǎn)品的未來現(xiàn)金流
⑤可以給出直接的投資決策、銷售量要求等方面的參考信息
A.①②③
B.①③④
C.①③⑤
D.①②③④⑤
A.變額壽險(xiǎn)
B.分紅保險(xiǎn)
C.兩全保險(xiǎn)
D.萬能壽險(xiǎn)
最新試題
保險(xiǎn)廣告是一個能將保險(xiǎn)企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式,在人身保險(xiǎn)營銷中具有重要的作用。影響保險(xiǎn)廣告媒體效果的重要因素包括()。①覆蓋面②消費(fèi)者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費(fèi)
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素,如果市場存在眾多的潛在客戶,而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi),那么保險(xiǎn)公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是()。
關(guān)于人身保險(xiǎn)推銷的隊(duì)伍管理,以下說法錯誤的是()。
保險(xiǎn)營銷員是人們購買保險(xiǎn)最主要的渠道之一,深受各家保險(xiǎn)公司的歡迎。以下關(guān)于保險(xiǎn)營銷員優(yōu)勢的說法中,錯誤的是()。
人身保險(xiǎn)服務(wù)不同于一般的服務(wù),它具有自身的特征,除了無形性、差異性之外還包括()。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長期性
關(guān)于人身保險(xiǎn)服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評價,以下說法錯誤的是()。
隨著保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展,人身保險(xiǎn)服務(wù)也在不斷變化。當(dāng)前我國人身保險(xiǎn)服務(wù)的發(fā)展方向主要體現(xiàn)在()。①高效化②國際化③多元化④個性化⑤統(tǒng)一化
銷售促進(jìn),又稱為“營業(yè)推廣”,是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵消費(fèi)者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的促銷活動。以下關(guān)于銷售促進(jìn)的說法中,錯誤的是()。
保險(xiǎn)促銷策略的組合要考慮諸多因素的影響,根據(jù)產(chǎn)品的生命周期適時制定對應(yīng)的促銷策略尤為必要。隨著產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入生命周期的成長階段和成熟階段,尤其強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的促銷策略是()。
售中服務(wù)是在保險(xiǎn)商品買賣的過程中,保險(xiǎn)公司直接為顧客提供的各種服務(wù),它是銷售實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括()。