第Ⅳ類保險公司專營投連險業(yè)務,積累了豐富的經(jīng)驗。但是根據(jù)新會計準則,投連險和萬能險的合同將拆分為兩部分,一部分是風險保費,稱為“確認保費”或“保費收入”,其他不屬于風險保費的就不計入保費收入,而是分拆進“保戶投資款”,即投資部分的繳費不計入保費收入而計入存款負債。保費計算方式上的變化,直接影響到保險公司的保費收入進而關系到市場份額的變化。因此,這家公司應采用的戰(zhàn)略是()。
A.增長型戰(zhàn)略
B.扭轉型戰(zhàn)略
C.防御型戰(zhàn)略
D.多種經(jīng)營戰(zhàn)略
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第Ⅱ類保險公司的外部環(huán)境提供的機會與該公司內部資源優(yōu)勢不相適合,或者不能相互重疊,該公司的優(yōu)勢再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下,公司應采用的戰(zhàn)略是()。
A.增長型戰(zhàn)略
B.扭轉型戰(zhàn)略
C.防御型戰(zhàn)略
D.多種經(jīng)營戰(zhàn)略
市場補缺者成功的關鍵在于市場補缺基點的選擇。能夠給市場補缺者帶來利潤的有利市場位置稱為“補缺基點”。一個最好的“補缺基點”應具有的特征包括():
①有足夠的市場潛量和購買力;
②利潤有增長的潛力;
③對主要競爭者具有吸引力;
④公司具備占有此補缺基點所必要的資源和能力;
⑤公司既有的信譽足以對抗競爭者。
A.①②③④
B.①②④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
A.常規(guī)型購買決策
B.限制型購買決策
C.擴展型購買決策
D.廣告型購買決策
A.完全競爭
B.壟斷競爭
C.寡頭壟斷
D.壟斷
以下關于人口環(huán)境對人身保險營銷的影響的陳述中,正確的是()。
①在收入水平和購買力大體相同時,人口規(guī)模越大,人身保險市場規(guī)模和發(fā)展空間越大
②我國人口家庭結構和代際結構的變化,使得“養(yǎng)兒防老”這種傳統(tǒng)家庭保障觀念轉向社會保險和商業(yè)人身保險成為必然
③人口素質的差距正是人身保險市場的潛力,差距越大,潛力也越大
④人口密集的地區(qū)容易形成人身保險的有效需求并實質影響著需求量的大小
⑤人口的流動使得原來沒有保險意識的人群,受當?shù)鼐用竦挠绊?,開始認識甚至接受保險
A.①②③④
B.①②③⑤
C.①②④⑤
D.①②③④⑤
最新試題
保險保障是人身保險服務的核心部分,其它服務為擴散性服務,因此保險公司之間的競爭始終是核心服務的競爭。
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程,對保險營銷人員來說,合格的準保戶的標準包括()。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近
某保險公司通過與消費者或企業(yè)客戶進行直接溝通來得到回應,回應方式有訂單(直接訂購)、索取詳情(產(chǎn)生商機)、光顧企業(yè)的營業(yè)機構購買某些產(chǎn)品或服務(形成交易),這種營銷屬于()。
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務方式。以下關于直接營銷渠道的說法中,錯誤的是()。
以下關于人身保險營銷渠道選擇的說法中,錯誤的是()。
商業(yè)銀行代理保險業(yè)務發(fā)展迅速,對保險業(yè)尤其是人身保險業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用,但是銀行代理保險業(yè)務仍然存在不少問題。因此2011年保險監(jiān)管部門和銀行監(jiān)管部門聯(lián)合出臺了《商業(yè)銀行代理保險業(yè)務監(jiān)管指引》,對商業(yè)銀行代理保險公司銷售保險產(chǎn)品進行系統(tǒng)性規(guī)范。關于該文件以下說法錯誤的是()。
保險公司在選擇兼業(yè)代理機構時,通常會關注兼業(yè)中介機構的許多方面。以下說法錯誤的是()。
國外營銷學者對營銷活動進程的歸納,代表性的理論有“愛達公式”和“迪伯達公式”。根據(jù)“愛達公式”,銷售進程的四個階段依次是()。
當前我國保險銷售的主要渠道包括()。①營銷員②保險專業(yè)中介③銀郵代理④電話銷售⑤網(wǎng)絡銷售
保險廣告是一個能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式,在人身保險營銷中具有重要的作用。影響保險廣告媒體效果的重要因素包括()。①覆蓋面②消費者的學歷③接觸頻率④浪費