第Ⅰ類保險公司具有很好的內(nèi)部優(yōu)勢以及眾多的外部機會,公司用自身內(nèi)部優(yōu)勢撬起外部機會,使機會與優(yōu)勢充分結合發(fā)揮出來。因此,公司應當()。
A.開發(fā)市場、增加產(chǎn)量
B.提供和追加某種資源,以促進內(nèi)部資源劣勢向優(yōu)勢方面轉化
C.積極進行業(yè)務調(diào)整
D.擴展產(chǎn)品線,進行多樣化經(jīng)營
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第Ⅳ類保險公司專營投連險業(yè)務,積累了豐富的經(jīng)驗。但是根據(jù)新會計準則,投連險和萬能險的合同將拆分為兩部分,一部分是風險保費,稱為“確認保費”或“保費收入”,其他不屬于風險保費的就不計入保費收入,而是分拆進“保戶投資款”,即投資部分的繳費不計入保費收入而計入存款負債。保費計算方式上的變化,直接影響到保險公司的保費收入進而關系到市場份額的變化。因此,這家公司應采用的戰(zhàn)略是()。
A.增長型戰(zhàn)略
B.扭轉型戰(zhàn)略
C.防御型戰(zhàn)略
D.多種經(jīng)營戰(zhàn)略
第Ⅱ類保險公司的外部環(huán)境提供的機會與該公司內(nèi)部資源優(yōu)勢不相適合,或者不能相互重疊,該公司的優(yōu)勢再大也將得不到發(fā)揮。在這種情形下,公司應采用的戰(zhàn)略是()。
A.增長型戰(zhàn)略
B.扭轉型戰(zhàn)略
C.防御型戰(zhàn)略
D.多種經(jīng)營戰(zhàn)略
市場補缺者成功的關鍵在于市場補缺基點的選擇。能夠給市場補缺者帶來利潤的有利市場位置稱為“補缺基點”。一個最好的“補缺基點”應具有的特征包括():
①有足夠的市場潛量和購買力;
②利潤有增長的潛力;
③對主要競爭者具有吸引力;
④公司具備占有此補缺基點所必要的資源和能力;
⑤公司既有的信譽足以對抗競爭者。
A.①②③④
B.①②④⑤
C.②③④⑤
D.①②③④⑤
A.常規(guī)型購買決策
B.限制型購買決策
C.擴展型購買決策
D.廣告型購買決策
A.完全競爭
B.壟斷競爭
C.寡頭壟斷
D.壟斷
最新試題
借助電話中心進行銷售和服務,是信息化時代全球銷售和服務創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關于保險電話營銷的說法中,錯誤的是()。
以下關于人身保險營銷渠道選擇的說法中,錯誤的是()。
直接營銷渠道是保險公司利用支付薪金的專屬員工向顧客直接提供保險產(chǎn)品的銷售和服務方式。以下關于直接營銷渠道的說法中,錯誤的是()。
保險公司如何選擇營銷渠道,才能以最小的代價最有效地將保險商品送達消費者手中,這是一個非常現(xiàn)實而嚴峻的問題。其中公司自身因素對保險營銷渠道的影響主要體現(xiàn)在()。①規(guī)模實力②管理能力③股權結構④人員配置⑤渠道控制愿望
整合營銷溝通的促銷組合要素包括人員推銷和非人員推銷,其中非人員推銷包括()。①廣告②銷售推廣③直復營銷④公共關系⑤游擊營銷
廣告是通過不同媒體形式發(fā)布的有償?shù)姆侨藛T推銷形式,旨在告知或說服特定觀眾相信關于公司、非營利組織、產(chǎn)品或者廣告贊助者所傳達的觀念信息。關于這種營銷方式優(yōu)勢的說法中,正確的是()。①以相對低廉的單位成本影響大量潛在消費者②能夠嚴格控制最終廣告信息③既能適應大眾化市場,又能適應特定的細分市場④能夠精確衡量效果
鑒定準保戶是確定客戶是不是真正的準保戶的過程,對保險營銷人員來說,合格的準保戶的標準包括()。①有一定的保險需求②有繳費能力③符合核保標準④受過一定程度的教育⑤容易接近
有的保險公司成立保險俱樂部,只要購買足夠的保險或繳納一定會費后即可成為會員,俱樂部為會員提供諸如熱線電話咨詢、保險費特別優(yōu)惠、最新保險咨詢、各種類型的免費講座、健康咨詢、康復護理等服務,則這些服務屬于()。
保險專業(yè)中介機構是專門從事保險中介業(yè)務的中介公司,主要包括保險專業(yè)代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司。其中保險專業(yè)代理公司的業(yè)務范圍包括()。①代理銷售保險產(chǎn)品②代理收取保險費③提供防災防損等風險管理服務④為投保人擬定投保方案⑤代理相關保險業(yè)務的損失勘查和理賠
促銷資金的理想配置方法是能使預算投入不斷增加,直至每單位額外的成本銷量等于收入的增量。編制促銷預算的方法包括()。①銷售百分率法②固定單位銷售額法③成本驅(qū)動法④應付競爭法⑤目標任務法