單項選擇題

銷售團隊不同于其他職能團隊,除了具有團隊共有的特征外,還具有自己的特征,以下屬于銷售團隊自己的特征的是()。
①團隊組織的松散性;
②團隊人員的流動性;
③團隊利益的競爭性;
④團隊績效的波動性;
⑤團隊管理的復(fù)雜性;
⑥團隊運作的專業(yè)性。

A.①②③④⑤⑥
B.①②④⑤⑥
C.①②③⑤⑥
D.①②③④⑤


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1.單項選擇題銷售團隊主管的基本管理職能包括規(guī)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制,各項職能之間交叉滲透,循環(huán)不息,把工作不斷地推進向前。以下關(guān)于基本職能的說法錯誤的是()。

A.為保證團隊發(fā)展、訓(xùn)練和推動的順利進行,作為主管,需要對工作進行全面的規(guī)劃,對每件事的計劃都是為了既定目標的實現(xiàn)
B.團隊的目標規(guī)劃之后,接下來就是組織達到這些目標所需要的人力、物力、方法及程序。良好的組織是其他一切管理活動的保證和依托
C.規(guī)劃和組織工作做好后,管理者需要協(xié)調(diào)團隊成員合作中產(chǎn)生的各種矛盾和沖突,運用激勵、溝通等管理方式,解決矛盾,創(chuàng)造良好的工作氛圍,使組織的目標得以實現(xiàn)
D.有了良好的組織和協(xié)調(diào),目標和計劃自然就會實現(xiàn),銷售團隊主管無需花很大的精力對隊員進行監(jiān)督和控制

3.單項選擇題大早會是全體銷售人員每天早晨需要參加的會議,是對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn)和激勵的最佳時機。以下不是大早會的功能是()。

A.檢討階段目標及具體行動方案的合理性
B.銷售成功個案的分享
C.營造團隊氛圍,塑造獨特的職場文化,使銷售人員主動參與其中,提高團隊士氣及經(jīng)營能力等
D.檢查管理工具的填寫

4.單項選擇題在保險公司可采用的多種業(yè)績評價方法中,一般適用于高層管理者考核的方法是()。

A.關(guān)鍵業(yè)績指標法
B.平衡記分卡法
C.目標管理法
D.360度考核法

最新試題

人身保險保險金額的確定考慮的因素包括()。①保險標的的價值②被保險人對人身保險的需求程度③投保人繳納保費的能力④保險公司的風(fēng)險選擇

題型:單項選擇題

對人身保險公司而言,下列營銷渠道中,具有“可以減少糾紛”的優(yōu)勢,但是卻存在著“控制力較差”、“承保質(zhì)量難以保證”等劣勢的是()。

題型:單項選擇題

按照群格拓撲學(xué)的分類,人類按社會關(guān)系可以劃分為個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者。處于不同社會關(guān)系中的群體,其人身保險產(chǎn)品的需求有很大的不同。其中,風(fēng)險管理方法首選自留和避免風(fēng)險的是()。

題型:單項選擇題

雷納(Rayner)利用拓撲學(xué)的群、格變量描述了社會關(guān)系。人類按社會關(guān)系可以劃分為A、B、C、D四類,分別是個人主義者、社會弱勢群體、等級主義者和平等主義者,四類群體處理風(fēng)險的方式明顯不同。以下說法錯誤的是()。

題型:單項選擇題

以下關(guān)于人身風(fēng)險“三要素”的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

2014年,某知名經(jīng)濟學(xué)家提出“中國的保險就像在搞傳銷”,并炮轟保險業(yè)形象不佳,社會聲譽亟待提高,一時輿論嘩然。以下關(guān)于保險營銷與傳銷不同點的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

我國《保險法》規(guī)定訂立人身保險合同時,投保人對被保險人不具有保險利益的,合同無效。以下說法正確的是()。

題型:單項選擇題

以下各項中,不屬于壟斷競爭型保險市場特征的是()。

題型:單項選擇題

以下關(guān)于人身保險市場供求平衡的說法中,錯誤的是()。

題型:單項選擇題

根據(jù)我國《保險法》規(guī)定,只要投保人在投保時對被保險人具有保險利益,以后即使投保人與被保險人的關(guān)系發(fā)生變化,投保人對被保人已喪失保險利益,并不影響保險合同的效力。

題型:判斷題